回溯20年前，体外诊断在我国还属于新兴产业，与国际上相比起步晚，产业化发展相对滞后，但随着政策改革和时代发展，近些年，不少国内企业抓住机遇，凭借产品的高性价比和更为贴近本土市场的优势，改变思路，加大研发投入，涌现出一批实力较强的本土企业，让整个行业经历了高速发展，步入成熟。时至今日，体外诊断行业在体量上有了蓬勃的增长，技术研发的创新程度逐渐增加，与此同时也形成了更激烈的竞争态势，为企业提出更多新的发展问题。

苏州翊曼生物科技有限公司正是诞生于这样竞争环境中的一家致力于医学检验仪器与试剂研发、生产及销售的科技创新型企业，虽然进入行业时间不长，但通过对行业清晰的认识与理解，总结分析市场特点，针对性的产品研发，逐步成长为医疗器械行业内化学发光及冷链存储管理领域的新生力量。回顾心路历程，不难发现，翊曼团队从无到有、从小到大不断取得成功的真谛，是一条立足于自身发展，适应时代潮流，勇于创新的取经之路。

品牌创新力量

翊曼生物成立于2014年，在成立初期，创始团队就集合了业内技术、市场、管理方面深耕多年的人才，凭借创始人对行业的敏锐嗅觉，通过对市场细致而周密的调研，明确了发展道路，凭借创新的产品及开放共享的理念，翊曼生物以势如破竹之势进入市场，取得了不错的业绩。

翊曼发展壮大，遵从于三个方面的考量。首先参考国家政策导向，顺势而为，同时根据企业实际情况制定策略。国家政策可以为企业发展提供良好的环境，在研发、产业化、税收、投融资等方面有助于企业发展核心技术，快速进入市场。使企业能生产出在性能、质量、价格上具有国际竞争力的产品，并且加快形成效益，进而反哺新品研发，形成良性循环。

其次，企业从务实的角度看还是要先考虑生存后发展。对于翊曼来讲，每一个项目的规划、建设都有它的历史使命。翊曼是以“智慧冷链”求生存，以“化学发光”求发展。发展的每个阶段都希望能锻炼队伍，积累技术经验的同时，持续培育核心技术，甚至要超越以往的业绩，才能更好的在企业生存的同时谋求发展。

再次，对于翊曼来说，互联网思维对企业发展有很大的促进作用，并最终落实到产品上、落实到细节上、落实到技术上。翊曼把云存储、AI技术、物联网技术应用到“智慧冷链”、“化学发光”产品中，为客户提供便捷的监测、管理服务。对开发产品、市场推广都有促进作用。

翊曼作为行业内共享发光的倡导者，提出共享发光平台的设想和公司未来的发展规划基于两方面的考虑：第一，共享平台的概念在当下是热门的话题，医疗领域共享市场更是非常大。第二，企业当下环境的自我认识：（1）未来的竞争已不仅仅是单一公司、单一产业、单一链条间的竞争，而是平台化的竞争。（2）企业管控难度、复杂度急剧上升，管控效率越来越低，靠传统的管控模式和管控手段已远难满足需要，客观上需要更好的模式来促进发展。（3）现今的企业员工，上到职业经理人下到普通员工，也都越来越不满足于仅仅的薪资报酬，分红权、期权甚至股权才是激励他们的更好手段。

翊曼为了贯彻“开放、共享、价值、突破”的理念，内部进行了共享平台化的改革。企业内部组织结构扁平化，建立了“3个中心（研发中心、营销中心、行政服务中心）、独立项目”的组织结构。企业由原来的以自我为中心的组织变成以外部客户为中心的组织。

企业精心打造了POCT化学发光、全自动化学发光、智慧冷链管理系统产品的共享平台。共享发光平台具有仪器硬件可扩展性、软件系统开放灵活性、合作方式开放的特点。通过翊曼提供的个性化定制服务，客户即可快速拥有属于自己品牌的封闭的化学发光系统。共享发光平台打破了传统的一个企业必须同时进行仪器、试剂的一体化研发方能够实现市场销售的现状。通过翊曼的共享发光平台能节约企业开发成本和时间，降低开发风险，提高企业竞争力。供广大有志于医学检验事业发展的企业或个人合作、共享。通过共享平台进行资源整合，创造更大的价值，并形成一种机制。

品牌文化力量

不积跬步，无以至千里；不积小流，无以成江海。品牌既是一种形象,更是企业实力、企业信誉、企业形象和企业文化的集中体现。对企业形象提升、扩大企业知名度、美誉度和影响力都很有意义。但与此同时,这就要求每位员工必须不断增强品牌意识、呵护品牌形象、提升品牌质量,为品牌永远长青增光添彩。翊曼在成立之初一直重视自身的品牌形象，在管理、销售渠道、人才培养等方面形成了符合公司长期发展的企业信仰。

公司先后获得几十项知识产权，其成功的背后得力于企业文化的制度管理和人才培养，得力于企业对未来发展清晰脉络的把控。公司为激励企业职工更好的为企业贡献力量，为员工提供了创业平台，企业和员工由单纯的雇佣关系变为相互服务关系，员工由执行者变为创客。同时企业组织丰富多彩、形式多样的业余活动，让每一名员工时刻都体会到企业的人文关怀。不仅如此，公司举办的一些社会公益活动也让翊曼在社会中的知名度不断提升，同时也增强了员工的责任感、使命感，更好的为企业做出贡献。企业文化源于创业者心中的信仰和一份执着，品牌形象由此诞生，而每一名员工就是汇聚这股力量的不竭动力。时代的车轮不停的转动，留下的只是不变的真理，那么品牌文化就是企业在社会中得到认可和价值取向的不二法门。

品牌未来力量

我国体外诊断行业起步于20世纪80年代，发展初期技术水平和产品质量与国外差距很大，主要以学习和模仿国外试剂为主。经过三十几年的发展，我国体外诊断行业现已具备一定的市场规模和基础，目前处于快速成长期，市场前景广阔。对于企业来说，机遇和发展的广阔空间充满了诱惑，同时也带来来自各方的压力和挑战。翊曼的“智慧冷链”、“化学发光”产品规划在整体的谋划布局中彰显企业智慧，充分体现出创业者洞悉市场前景的眼界，更能助力于翊曼在医疗器械行业成为领军企业。

另一方面，翊曼在保有自身创新研发新产品的同时，积极加大与国际品牌间的协同合作，积极探索新的发展模式和经营渠道，为公司迅速成长奠定坚实的实践经验，吸取行业经验，集合自身条件，为企业规划出独具个性的未来发展之路。

编后： 随着全球经济的发展、人们保健意识的提高和大部分国家医疗保障政策的完善，全球卫生医疗水平的进步推动了医疗器械行业的持续发展。中国作为最有市场空间的新兴市场，将成为全球第三大体外诊断市场。但对于企业自身的不同特点，在迎来市场红利的同时，更应该冷静判断和选择，成熟的企业在扎实核心产品的同时，也在淘汰过去积累期的陈旧，将优势资源投入到新产品新技术的研发之中，布局未来产品线，争取更多市场空间；而处在起步期的新兴企业，则根据聚集自身技术优势特点，结合当下的政策导向和特定市场需求，分析出适合自己的定位和发展空间，脚踏实地的步入发展经营正轨。因此也足以可见市场的公平，以及成功规律下，每家企业的理性选择和前进都可以形成发展力量的循环递增。